Waarom je winst achterblijft (zelfs als je omzet groeit)

Meer omzet klinkt altijd als goed nieuws...

Meer klanten, een vollere agenda en een bedrijf dat zichtbaar groeit. Maar toch zijn er verrassend veel ondernemers die aan het einde van de maand op hun bankrekening kijken en zich afvragen: waar blijft het eigenlijk?

Dat was precies het onderwerp waar ik het deze week over had met Brigitte Verkroost van Strak in de Cijfers. Brigitte werkte ruim twintig jaar als interim finance manager bij organisaties van tientallen miljoenen tot miljarden euro's. Inmiddels kiest ze er bewust voor om ondernemers te helpen die midden in hun bedrijf staan. Niet alleen door naar hun cijfers te kijken, maar vooral naar de keuzes die daarachter zitten.

En juist dat vond ik zo interessant aan ons gesprek. We hebben het als ondernemers ontzettend vaak over groei. Meer klanten. Meer omzet. Meer zichtbaarheid. Maar bijna nooit vragen we ons af of die groei ons bedrijf eigenlijk ook gezonder maakt.

Want meer omzet betekent niet automatisch meer winst. Soms betekent het vooral meer uren. Meer verantwoordelijkheid. Meer stress. En uiteindelijk blijft er onderaan de streep nauwelijks iets extra's over.

Een uitspraak van Brigitte bleef daarom echt hangen:

"Druk zijn betekent niet dat je succesvol bent."

Ik denk dat veel ondernemers dat stiekem wel herkennen. We koppelen drukte nog veel te vaak aan ambitie. Alsof een volle agenda automatisch betekent dat je goed bezig bent. Terwijl succes er voor iedereen anders uitziet.
Voor de één is dat een team van twintig mensen. Voor de ander betekent het drie dagen per week werken en genoeg verdienen om daar een fijn leven van te hebben. Geen van beide is beter. Zolang het maar jouw definitie van succes is.

Wat ik misschien nog wel mooier vond, is dat ons gesprek uiteindelijk helemaal niet meer over cijfers ging. We kwamen uit bij overtuigingen over geld, hoe je bent opgegroeid en waarom twee ondernemers met precies dezelfde omzet totaal andere keuzes maken.

Want cijfers vertellen nooit het hele verhaal. De ondernemer achter die cijfers wel. Juist daarom kijkt Brigitte niet alleen naar winst- en verliesrekeningen, maar ook naar de persoon die de beslissingen neemt. Welke overtuigingen heb je over geld? Waar zeg je te snel ja tegen? Waarom vind je het spannend om je prijzen te verhogen? Dat zijn vaak de vragen die uiteindelijk veel meer impact hebben op je winst dan een extra klant.

En zoals wel vaker gebeurt in mijn podcast, namen we onderweg nog een onverwachte afslag. We kwamen uit bij AI. We gebruiken het allebei. Voor analyses, ideeën en processen. Maar we waren het ook verrassend snel met elkaar eens: AI kan je honderd opties geven, maar jij bent degene die betekenis geeft. Jij maakt de keuzes. Jij bent degene die de persoonlijkheid en de menselijkheid toevoegt.

Misschien is dat uiteindelijk wel de rode draad van deze hele aflevering. Niet harder werken. Niet méér doen. Maar bewustere keuzes maken.

Ben je benieuwd naar het hele gesprek? Luister dan de aflevering van de Ambitieuze Mensen Podcast. Je vindt Brigitte via Strak in de Cijfers en onder haar eigen naam, Brigitte Verkroost, op LinkedIn en Instagram.

Ik ben heel benieuwd welke uitspraak uit deze aflevering het meeste bij jou blijft hangen. 💙