Waarom je volgende klant misschien helemaal niet op Instagram zit

"Ik heb maar 62 volgers."

Tijdens mijn nieuwste aflevering van de Ambitieuze Mensen Podcast zat ik aan tafel met Sanne Melching, strategisch businessmentor en founder van Zakenmoeders. We raakten aan een onderwerp waar ontzettend veel ondernemers mee worstelen: klanten vinden.

Want zodra het even tegenzit, wijzen we vaak naar Instagram. "Het algoritme werkt niet mee." "Mijn bereik is ingestort." "Ik heb meer volgers nodig." Maar midden in ons gesprek stelde Sanne een vraag die me aan het denken zette: "Weten de mensen om je heen eigenlijk wel écht wat je doet?"

En eerlijk? Dat is een vraag waar veel ondernemers geen goed antwoord op hebben.

Je netwerk is waarschijnlijk groter dan je denkt

Tijdens onze podcast vertelde Sanne over een oefening die ze regelmatig met ondernemers doet. Geen ingewikkelde marketingstrategie of dure funnel, maar een vel papier met drie cirkels.

Waarom? Omdat we vaak zó gefocust zijn op online zichtbaarheid, dat we vergeten hoeveel kansen er al om ons heen liggen. Familie, oud-collega's, buren, die ene ouder op het schoolplein... allemaal mensen die potentieel weten wie jij bent, maar niet per se weten wát je precies doet. En dat is nou precies waar die 62 volgers om de hoek komen kijken: het gaat helemaal niet om het aantal, het gaat om of die mensen begrijpen wat je te bieden hebt.

Terwijl Sanne dit vertelde, moest ik meteen denken aan de ondernemers uit mijn eigen community. Ook daar hoor ik regelmatig: "Ik post al weken, maar er gebeurt niks." Terwijl we, zodra we samen naar hun netwerk kijken, ineens allerlei kansen zien die ze zelf compleet over het hoofd zagen.

Zichtbaarheid is niet hetzelfde als begrepen worden

Wat mij het meest bijbleef uit ons gesprek: je kunt duizenden volgers hebben en alsnog niemand die snapt wat je doet. En je kunt een klein netwerk hebben waarin iedereen precies weet wanneer ze jou moeten aanbevelen.

Dat is een ongemakkelijke waarheid voor veel ondernemers, want zichtbaarheid voelt tastbaar. Je ziet de cijfers, de volgers, de bereik-statistieken. Begrepen worden voelt vager en dus makkelijker om te negeren. Maar het is precies dat stukje (helder kunnen uitleggen wat je doet, aan wie en waarom) waar volgens Sanne het echte werk zit.

Dat vond ik misschien wel de mooiste les uit ons gesprek. Je hoeft niet altijd méér mensen te bereiken. Soms moet je de juiste mensen beter uitleggen wat je eigenlijk doet.

Waarom dit ook over meer gaat dan marketing

Wat ons gesprek met Sanne extra interessant maakte, is dat het niet bleef hangen bij tips en trucs. We hadden het ook over hoe eenzaam ondernemen soms kan voelen, juist wanneer je alles alleen probeert op te lossen, inclusief je zichtbaarheid. En over de keerzijde van de beloftes die je overal voorbij ziet komen: snel groeien, snel schalen, snel die gouden bergen. Terwijl een bedrijf dat je jarenlang vol kunt houden, volgens Sanne begint bij iets veel rustigers: weten wie je al kent, en hen goed meenemen in wat je doet.

Luister de volledige aflevering

Dit blog is gebaseerd op mijn gesprek met Sanne Melching in de Ambitieuze Mensen Podcast. Daarin praten we onder andere over:

• waarom ondernemen soms eenzaam voelt;
• hoe communities ondernemers sterker maken;
• de keerzijde van gouden omzetbeloftes;
• hoe je jouw netwerk kunt inzetten om klanten te vinden;
• en waarom een duurzaam bedrijf bouwen belangrijker is dan snel succes najagen.

🎧 Beluister de aflevering Geen Gouden Bergen, Wel Een Duurzaam Bedrijf via je favoriete podcastapp.