Je omzetdoel slaat nergens op als je dit niet weet...

€5.000 per maand. €10.000 per maand. Een ton per jaar. Klinkt allemaal hartstikke lekker. Maar hoeveel moet jouw bedrijf eigenlijk verdienen?

Niet wat je concurrent vraagt. Niet het bedrag dat lekker staat op LinkedIn. Maar: wat heb jíj nodig om het leven te betalen dat je wilt? Veel ondernemers bepalen hun prijs precies andersom. Ze kijken naar de markt, denken "€100 per uur durf ik niet te vragen" en hopen dat er aan het eind van de maand toevallig een inkomen uitrolt. Dat is geen financieel plan. Dat is hoop met een factuurprogramma.

In de nieuwste aflevering van de Ambitieuze Podcast reken ik daarom met je mee. Het begon met een gesprek over onze relatie met geld, voor mijn Engelstalige podcast "With Gen", met Karina (klik hier als je daar wat meer over wilt zien). Wat me bijbleef: we hebben het steeds over meer (meer omzet, meer sparen), maar zelden over waarvoor we dat geld willen gebruiken. Vrijheid is een van mijn belangrijkste waarden. Dan moet mijn geld me ook helpen om meer vrijheid te creëren.

Dat gaan we dus samen even doen. Pak er een kladpapiertje bij. Vier stappen.

1. Begin privé

Niet bij je bedrijf, maar bij je leven. Wat kost het leven dat jij wilt? Huur of hypotheek, boodschappen, verzekeringen, vakanties, sparen, een buffer. Misschien een schoonmaker, zodat je zaterdag geen drie uur met de stofzuiger rondloopt. Het doel is niet zo goedkoop mogelijk leven, maar dat je geld terechtkomt bij dingen waar jij iets aan hebt. Dan kan je eindelijk een beetje gaan leven vanuit je waarden.

2. Zoek de lekken

Ik ging onlangs door mijn eigen uitgaven en vond overal kleine lekjes: abonnementen die ik nauwelijks gebruikte, software die vrolijk doorliep en een stuk of twintig domeinnamen voor bedrijven die alleen in mijn notities bestonden. Ik schrapte en downgradede, en dat scheelde ongeveer €160 per maand. Dat is €1.920 per jaar, zonder extra klant, extra product of extra uur werk. Ik mis niks.

Waarom blijven we dan betalen? We vinden het lastig afscheid te nemen van iets waar we al geld of energie in hebben gestoken. Want... die betaling is al gedaan. De enige vraag is of je er vanaf vandaag nog meer geld aan wilt uitgeven.

Stel daarom bij elk terugkerend bedrag, privé én zakelijk, één vraag: als deze betaling vandaag vanzelf stopte, zou ik hem dan opnieuw aanschaffen? Heb je meer dan drie minuten nodig om jezelf te overtuigen, dan weet je genoeg. Hetzelfde geldt voor "maar het is zakelijk aftrekbaar". Aftrekbaar is niet gratis. Zou je het ook kopen als het niet aftrekbaar was? Ook weer mooi denkvoer.

3. Reken terug vanuit wat je wilt overhouden

Omzet is niet wat je overhoudt. Hoeveel omzet je nodig hebt, hangt af van je bedrijf, je kosten en je situatie. Daarom even twee voorbeelden, fijn voor AM ECOM en AM EXPERT leden.

Je verkoopt tijd. Stel je bedrijf moet €60.000 per jaar opleveren en je wilt twintig uur per week werken. Bij 46 werkweken zijn dat 920 uur. Maar je kunt niet elk uur factureren: er gaan uren zitten in offertes, administratie, acquisitie en mail. De KvK noemt voor starters vijftig tot zestig procent declarabel een mooi uitgangspunt. Bij 60% houd je 552 uur over. €60.000 gedeeld door 552 is ongeveer €109 per uur. Ineens is dat tarief van €65 geen gevoelskwestie meer.

Je verkoopt producten. Stel je wilt €300 overhouden en je product kost €25. Dan denk je: twaalf verkopen. Maar die €25 is omzet. Trek je inkoop (€8, cijfers hier even als voorbeeld, hè), verpakking (€1), betaalkosten (€2) en overige kosten (€1) af, dan houd je €13 per verkoop over. Voor €300 heb je dan 24 verkopen nodig, en dus €600 omzet. Vraag je €30 voor hetzelfde product, dan houd je €18 over en heb je 17 verkopen nodig. Vijf euro meer betekent zeven klanten minder, elke maand opnieuw. (Dit is vóór vaste kosten en belasting.)

Prijs is dus niet alleen marketing. Prijs is hoe je je bedrijf ontwerpt: hoeveel klanten je nodig hebt, hoeveel bereik, hoeveel ondersteuning en hoe je werkweek eruitziet. Reken ook je belasting en zakelijke kosten mee. Wat je precies moet reserveren, hangt van jouw situatie af, dus een vast percentage geef ik je niet.

4. Kijk met nieuwsgierigheid

Cijfers zijn geen oordeel (we nemen cijfers nog steeds veel te persoonlijk - ook weer iets waar we mee moeten kappen...), ze zijn informatie. Misschien moeten je prijzen omhoog. Misschien heb je geen omzetprobleem maar een lek. Misschien blijkt dat je helemaal geen €10.000 per maand nodig hebt om blij te zijn, en dan hoef je ook geen bedrijf te bouwen dat dat bedrag elke maand van je eist. Of je ontdekt dat je juist meer wilt. Ook prima.

Het belangrijkste is dat je weet waarvoor je bouwt. Want als vrijheid voor jou zwaar weegt, maar je bedrijf alleen draait zolang jij 35 betaalde uren per week maakt, dan is dat relevante informatie.

Dus stel jezelf één vraag: kan dit bedrijf mij het leven geven waarvoor ik ben gaan ondernemen?