Wat als je bedrijf na drie jaar nog steeds niet genoeg oplevert?
Je bent inmiddels een paar jaar ondernemer. Je website staat, je hebt klanten gehad, je aanbod al meerdere keren aangepast. Maar dan kijk je naar je omzet en denk je: had ik niet veel verder moeten zijn?
Want online lijkt ondernemen verdacht simpel. Iemand begint een bedrijf, plaatst drie strategische Reels, ontdekt een revolutionaire funnel en vertelt zes maanden later vanaf Bali hoe jij óók je omzet kunt vertienvoudigen. Ondertussen zit jij op dinsdagavond facturen te versturen en vraag je je af waarom je volgende week nog maar twee bestellingen hebt.
Voor deze ECOM Special van de Ambitieuze Podcast sprak ik met Anne van Noort, oprichter van Kraamdiner: verse, gezonde maaltijden voor gezinnen tijdens de kraamperiode. Een gesprek over een bedrijf bouwen, onzekerheid, zichtbaar worden en misschien wel de belangrijkste vraag van allemaal: hoe lang mag het duren voordat je bedrijf écht begint te werken?
Niemand kent je als je begint
Het idee voor Kraamdiner ontstond niet in een brainstorm met post-its, maar in Annes eigen leven. Toen haar zus zwanger was, gaf de familie haar maaltijden voor de kraamweek. Later kreeg Anne zelf kinderen en merkte opnieuw hoeveel waarde het heeft als iemand in zo'n intensieve periode één zorg van je overneemt.
Tussen "hier zit een goed idee in" en een echt bedrijf zat nogal wat werk: ondernemingsplan, concurrentieonderzoek, een website bouwen. En dan het moeilijkste: zorgen dat iemand weet dat je bestaat.
"Niemand kent je als je begint. Dus stap één is jezelf marketen," zegt Anne. Ze adverteert al jaren via Google, staat op beurzen, bouwt haar netwerk. Pas na jarenlang consequent bouwen merkt ze dat mensen haar bedrijf herkennen, een ander verhaal dan "post consistent 90 dagen en hoppa er is succes."
Dat ging niet vanzelf: tijdens haar eerste beurs vond ze het doodeng om vreemden aan te spreken en nam ze haar zus mee. Maar ze deed het, keer op keer — een soort exposuretherapie, zoals we het noemen: "Gewoon doen en proberen. Mensen bijten niet." Ondernemen is tegelijk één grote persoonlijke ontwikkelingscursus waarvoor je jezelf per ongeluk hebt ingeschreven.
Een bedrijf bouwen terwijl de huur ook betaald moet worden
Wat als je bedrijf na twee, drie of vier jaar nog niet genoeg oplevert om volledig van te leven? Heb je dan gefaald? Anne is daar open over: naast Kraamdiner werkte ze als personal assistant en socialmediamanager om de financiële druk behapbaar te houden. Niet omdat haar onderneming minder serieus is — omdat boodschappen, kinderen en woonlasten niet verdwijnen zodra je je inschrijft bij de KvK. Ook ik (Gen dus) kijk naar parttime opdrachten naast mijn ondernemingen, juist omdat financiële ademruimte een bedrijf de tijd gééft om te groeien. Anne: "Ik hoef nu nog niet zo succesvol te zijn dat ik miljoenen op de bank heb staan. Ik moet zorgen dat ik elke maand rondkom en dan is het oké."
Misschien is de vraag daarom niet "ben ik al waar ik wil zijn", maar: is er beweging? Word je beter gevonden? Durf je makkelijker te verkopen, of sneller nee te zeggen tegen een klant die niet past? Anne gebruikt haar beurzen als testomgeving: winacties, cadeaubonnen, nu een voedingsgids als download. Testen, kijken wat werkt, aanpassen. Niet sexy. Wel ondernemen.
En dan dat ondernemers-eiland
Welke les zou Anne andere ondernemers vooral meegeven? "Mijn netwerk heeft mij het verst gebracht. Zonder dat had ik hier niet gestaan." Ondernemen kan eenzaam zijn — je partner houdt van je, maar begrijpt niet waarom je conversieratio je humeur beïnvloedt. Je moet je bedrijf zelf bouwen, maar je hoeft het niet alleen te bouwen.
Misschien duurt de groei van je bedrijf langer dan je had gehoopt. Misschien heb je ander werk ernaast. Dat betekent niet dat je achterloopt. Kijk terug naar wat je twee jaar geleden nog niet wist, naar alles waarvan je dacht: hoe moet ik dit ooit doen, en wat inmiddels gewoon onderdeel van je dinsdag is. Misschien ben je nog niet waar je heen wilt. Maar dat is iets anders dan nergens komen, hè.
Luister de ECOM Special
In de volledige aflevering praat ik met Anne van Noort verder over het bouwen van Kraamdiner en haar kookboek, ondernemen met jonge kinderen, beurzen en marketingfunnels, financiële druk en systemen opzetten, en de realiteit achter de eerste jaren van een onderneming.
🎙️ Beluister Wat als je bedrijf na drie jaar nog steeds niet genoeg oplevert? – met Anne van Noort via je favoriete podcastapp.
Hier via APPLE PODCASTS
Hier via SPOTIFY
Heb jij een webshop en kun je wel wat mede-ondernemers op je eiland gebruiken? Daniëlle en ik hebben een gratis ECOM WhatsApp-community waar webshopondernemers kunnen sparren, vragen stellen en samen verder bouwen. Geen betaalmuur, geen ingewikkeld gedoe. Gewoon mensen die snappen waarom jij vrijwillig voor deze chaos hebt gekozen. 😉
De gratis online Whatsapp community vind je hier. Geen aankoopverplichting, wel duidelijke thema's waar we mee werken!
